ИГОРЬ
РЫЗОВ
Жесткие
переговоры
тренинг
ЕРЕВАН
ВЫ ЖИВЕТЕ
ИМЕННО ТАК, КАК
УМЕЕТЕ ВЕСТИ
ПЕРЕГОВОРЫ
Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит?
Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок
70%
сделок приносят убытки одной из сторон
ЗАЧЕМ ВАМ ТРЕНИНГ?
- Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.
- Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты, будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.
- Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.
01
Борьба
за выгоду
за выгоду
- Как отстоять свои интересы.
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
- Давление и манипуляции в переговорах
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
02
Эмоции в
переговорах
переговорах
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями.
- Барьеры общения. Как обойти.
- Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
- Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.
04
Спарринг
03
Агрессия
и гнев
и гнев
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
ПРОГРАММА
Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:
- коммерческие переговоры;стресс-интервью при приеме на работу;
- переговоры о повышении заработной платы;
- управление подчиненными;переговоры с чиновниками;
- бытовые переговоры;
- и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.
В каких ситуациях вам пригодится наука убеждать?
После тренинга вы:
- Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
- Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
- Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
- Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.
- Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа. Но зато после программы, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.
- Белорусский государственный университет (1999)
- Факультет прикладной математики и информатики
- Факультет экономики и бизнес-технологий
- Camp Negotiation Institute (США) (2011)
- Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
- Karrass Negotiation Program (США) (2015)
- Программа подготовки специалистов по переговорам Честера Ли Каррасса,
- мирового лидера в обучении переговорам
- Harvard Law School (США) (2016-2017)
- Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
- более 25 лет - в сфере переговоров 25 в коммерческой сфере
- более 19 лет - в области закупок и продаж на руководящих должностях
- более 9 лет - в области преподавания бизнес-технологий- 10 000+ часов живых тренингов
ЕДИНСТВЕННЫЙ АВТОР В РОССИИ, ЧЬЯ КНИГА ПЕРЕВЕДЕНА
НА 13 ЯЗЫКОВ. «Кремлевская школа переговоров»
НА 13 ЯЗЫКОВ. «Кремлевская школа переговоров»
- «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе»
- «Переговоры с монстрами»
- «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»
- «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»
- «Жесткие переговоры»
- «Я всегда знаю, что сказать»
КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ
РЕГЛАМЕНТ
22 МАРТА 2025
Best Western Plus Congress Hotel
Ереван, ул. Италии 1
Best Western Plus Congress Hotel
Ереван, ул. Италии 1
9:00 – 10:00
Регистрация, welcome coffee
10:00 – 11:30
Тренинг часть 1
11:30 - 11:50
Coffee break
11:50 - 13:00
Тренинг часть 2
13:00 - 14:00
Lunch
14:00 - 15:30
Тренинг часть 3
15:30 – 15:50
Coffee break
15:50 - 17:00
Тренинг часть 4
17:00 - 18:00
Конец тренинга,
нетворкинг, угощение
нетворкинг, угощение
ПАКЕТЫ УЧАСТИЯ НА 23 МАРТА
Для группового посещения действуют скидки, спрашивайте у менеджера. Цены указанны за 1 тренинг день!
STANDARD
70.000 АМД
70.000 АМД
- Дальние ряды
- Комплект участника (рабочая тетрадь, ручка, вода)
- Фотоотчет события
- Кофе-брейк
- Сертификат
- Обед
- Книга
- Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
- Бизнес ужин с Игорем Рызовым
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
BUSINESS
97.000 АМД
97.000 АМД
- Передние ряды
- Комплект участника (рабочая тетрадь, ручка, вода)
- Фотоотчет события
- Кофе-брейк
- Сертификат
- Обед
- Книга «Кремлевская школа переговоров»
- Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
- Бизнес ужин с Игорем Рызовым
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
VIP
225.000 АМД
225.000 АМД
- Первый ряд
- Комплект участника (рабочая тетрадь, ручка, вода)
- Фотоотчет события
- Кофе-брейк
- Сертифика
- Обед
- Книга на выбор
- Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
- Бизнес ужин с Игорем Рызовым
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОСТАЛИСЬ
ВОПРОСЫ?
ВОПРОСЫ?
Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке. Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас. Игорь Рызов прошел обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой – 60% времени вы будете закреплять полученные знания.
Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, который позволяет находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит и его стратегия «все мне». А как известно стать хорошим спортсменом невозможно просто посмотреть видео или прочитать книгу. Теория должна дополняться практикой. Тренинг – это практика, практика и еще раз практика.
Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно? Известный факт, Россия страна жестких переговоров и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.
Как раз-таки наоборот, на тренинге вы получите инструменты как разговаривать с жестким оппонентом, как вести переговоры с тем, для кого борьба на первом месте, с манипуляторами и варварами.Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие переговоры» ведутся против нас. На тренинге рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и разбираем моменты, когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. А вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.
НАДЕЖНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПАРТНЕРЫ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПАРТНЕРЫ
ХОТИТЕ СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ЛУЧШИХ БИЗНЕС ТРЕНИНГОВ?
Партнерства по мероприятиям предполагают сотрудничество двух или более сторон для определенного мероприятия . Партнерства могут включать объединение ресурсов, опыта, продуктов, услуг и сетей для достижения цели мероприятия. При вступлении в партнерство все стороны получают взаимную выгоду.
Рассказать о своих товарах или услугах самой активной бизнес-аудитории города.
Место проведения
Best Western Plus
Congress Hotel
Ереван, ул. Италии 1
Congress Hotel
Ереван, ул. Италии 1
"Жесткие переговоры"
22 марта 2025
Время проведения
09:00 - 10:00 регистрация
10:00 - 17:00 обучение
17:00 - 18:00 нетворкинг
22 марта 2025
Время проведения
09:00 - 10:00 регистрация
10:00 - 17:00 обучение
17:00 - 18:00 нетворкинг
Для более детальной информации нажмите на картинку
Оффициальный партнер И. Рызова в Армении
+374 98 757555, +374 77 114114
info@sarajyantrainings.com
info@sarajyantrainings.com
дизайн разработан WEDO ceative solution
ОРГАНИЗАТОР
